Ценообразование

однородного производства, где производственный процесс не расчленен на

технологические стадии обработки и затраты учитываются в один передел.

Себестоимость единицы продукции определяется путем деления суммы издержек

производства на количество выработанной продукции.

Позаказный метод заключается в том, что все прямые затраты на

производство изделий учитываются по отдельным заказам после их завершения,

а остальные расходы распределяются между заказами пропорционально

заработной плате производственных рабочих или пропорционально отработанным

машино-часам. Применение этого метода целесообразно в единичных и

мелкосерийных производствах.

Определение затрат по отдельным статьям калькуляции производится

следующим образом.

Расходы на сырье и материалы (за вычетом возвратных отходов)

определяются на основе норм расхода и действующих цен с прибавлением

транспортно-заготовительных расходов:

[pic] ,

где : Q - потребность в сырье и материалах ;

P - цены на сырье и материалы ;

Зтр - транспортно-заготовительные расходы .

Возвратные отходы - отходы материалов, которые образовались в

процессе производства, но которые еще могут быть использованы самим

предприятием в качестве материалов, топлива или реализованы на сторону.

Возвратные отходы оцениваются по пониженным расценкам, установленным на

отходы или по полной цене исходного материала, если отходы реализуются на

сторону в качестве полноценного материала.

Покупные и комплектующие изделия, полуфабрикаты, услуги сторонних

организаций. По данной статье отражается стоимость:

покупных материалов, используемых в процессе производства для обеспечения

нормального технологического процесса и для упаковки продукции или

расходуемые на другие производственные или хозяйственные нужды, а также

запасных частей для ремонта оборудования, износа инструментов,

приспособлений и других средств труда, не относимых к основным фондам.

покупных комплектующих изделий и полуфабрикатов, подвергающихся в

дальнейшем монтажу или дополнительной обработке на данном предприятии.

работ и услуг производственного характера, выполняемых сторонними

предприятиями или производствами и хозяйствами предприятия, не относящихся

к основному виду деятельности.

природного сырья (отчисления на воспроизводство минерально-сырьевой базы,

на рекультивацию земель, оплата работ по рекультивации земель, плата за

древесину, отпускаемую на корню, плата за воду, забираемую из

водохозяйственных систем).

Топливо и энергия - в данной статье отражаются расходы на топливо и

энергию на технологические нужды для энергоемкой продукции в соответствие с

потребностью предприятия и действующими ценами на энергоносители .

Основная заработная плата производственных рабочих определяется по

цехам, участвующим в изготовлении данного изделия, на основе установленных

расценок, c включением в эту статью доплат по сдельной и повременной

системам оплаты труда.

Дополнительная заработная плата производственных рабочих относится на

себестоимость изделий пропорционально основной заработной плате:

[pic] ,

где : [pic] - основная заработная плата производственных

рабочих;

[pic] - коэффициент доплат.

Отчисления на социальные нужды рассчитываются по установленным нормам

от суммы основной и дополнительной заработных плат производственных

рабочих:

[pic].

Расходы на подготовку и освоение производства включают расходы на

освоение новых предприятий, производств, цехов и агрегатов, на освоение

новых видов продукции и технологических процессов.

Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования включает в себя

стоимость вспомогательных материалов, необходимых для нормальной работы

оборудования; основную и дополнительную заработную плату вспомогательных

рабочих, обслуживающих оборудование; стоимость электроэнергии, воды, пара и

сжатого воздуха; затраты по текущему ремонту оборудования и транспортных

средств; износ МБП и инструментов. Эти затраты распределяются между

отдельными изделиями пропорционально заработной плате основных рабочих:

[pic] ,

где : %[pic] - % расходов на содержание и эксплуатацию оборудования .

Общецеховые расходы включают в себя заработную плату аппарата

управления цехов; амортизационные отчисления и затраты на текущий ремонт

зданий, сооружений и инвентаря общецехового назначения; затраты на опыты,

исследования цехового характера; затраты на мероприятия по охране труда и

другие цеховые расходы, связанные с управлением и обслуживанием

производства. Они распределяются пропорционально основной заработной плате

основных рабочих:

[pic] ,

где : %[pic] - % общецеховых расходов .

Общезаводские расходы включают в себя оплату труда с отчислениями на

страхование руководителей, специалистов и служащих на общехозяйственных

работах; расходы на содержание зданий, сооружений и инвентаря

общезаводского назначения; командировочные расходы и содержание легкового

транспорта; амортизация основных фондов общехозяйственного назначения;

содержание охраны; страхование имущества; госпошлины и другие расходы.

[pic] ,

где : %[pic] - % общезаводских расходов .

Потери от брака отражают стоимость окончательно забракованной

продукции; стоимость полуфабрикатов, материалов испорченных при наладке

оборудования сверх установленных норм. Эти расходы присутствуют только в

отчетной калькуляции.

Прочие производственные расходы включают затраты на НИР и ОКР; на

гарантийное обслуживание и ремонт продукции и др. расходы :

[pic],

где : [pic] - заводская себестоимость .

Внепроизводственные расходы (коммерческие) включают расходы на тару и

упаковку изделий на складах готовой продукции; транспортировку продукции;

коммерческие расходы; комиссионные вознаграждения посредническим

организациям за реализацию продукции; отчисления во внебюджетные фонды.

[pic].

Методы учета затрат и определения цены на базе сокращенных затрат

получили наиболее широкое распространение в странах Запада (преимущественно

в США и Великобритании, а также ФРГ). В США этот метод получил название

метод директ-костинга или калькулирование по прямым затратам. Косвенные же

затраты списываются на финансовые результаты, уменьшая валовую прибыль. В

Великобритании калькулирование сокращенных затрат получило название

маржинал-костинг. Маржинал-кост - это приростные затраты, т.е.

дополнительные затраты на каждую новую произведенную единицу продукции или

снижение затрат при уменьшении производства на одно изделие, т.е. маржинал-

костинг рассматривает влияние изменения объема производства на изменение

затрат. В практическом применении оба этих метода взаимозаменяемые и

включают в себя примерно один и тот же круг статей затрат. Конкретная

номенклатура статей затрат у различных фирм может отличаться, но сущность

данного метода от этого не меняется.

Основное преимущество калькулирования по сокращенным затратам

заключается в возможности выявления наиболее выгодных видов продукции.

Предполагается, что косвенные и условно-постоянные затраты практически не

изменяются ни при замене одного изделия другим, ни при изменении в

определенных пределах масштабов производства. Поэтому, чем выше разница

между ценой изделия и сокращенными затратами, тем больше валовая прибыль

(покрытие), а соответственно, и рентабельность. Как уже говорили косвенные

и/или постоянные затраты на распределяются на конкретные изделия. Но это не

означает, что данные затраты игнорируются. В целом по предприятию они

должны быть покрыты за счет валовой прибылью. Использование систем

калькулирования по сокращенным затратам - рыночный метод управления

затратами, элемент маркетинга. Цель его применения заключается в нахождении

оптимального варианта загрузки производственных мощностей, получения

максимальной прибыли. Выявляются изделия, приносящие предприятию больший

вклад в валовую прибыль. При наличии рынка в стране предприятие сможет так

изменить программу производства, чтобы более рентабельные изделия заменили

менее прибыльные и убыточные.

При использовании директ-костинг затраты оказывают весьма

ограниченное влияние на цены, т.к. значительное место в этой системе

занимает поиск наиболее выгодной продукции относительно уже заранее

заданной цены. В то же время, появляются и новы возможности в

ценообразовании. При ценообразование на базе сокращенных затрат в течение

непродолжительного времени, при отсутствии другой альтернативы, цена может

покрывать только переменные затраты и вносить некоторый вклад в

формирование валовой прибыли, не покрывая полностью постоянные затраты. В

чистом виде это конечно убытки. Однако, если вовсе перестать производить

товар, то большая часть постоянных расходов все равно останутся (если не

учитывать возможности продать оборудование) и не будет даже частичного

покрытия затрат. Таким образом, метод калькулирования по сокращенным

затратам дает возможность определить минимальную цену краткосрочных продаж.

Э ту систему можно использовать также для выбора различных методов

производства и различных технологий: для оценки необходимости и последствий

дополнительных капитальных вложений; для принятия решений относительно

того, следует ли производить комплектующие изделия, некоторые виды

оборудования самим или лучше их купить; для определения объема продаж,

необходимого для получения приемлемого дохода и критической точки

производства, наилучшей ассортиментной структуры производства; для

определения влияния изменений в объеме производства на доход.

В условиях работы предприятия на рынке перед его руководством и

экономическими службами возникает необходимость нахождения оптимального

объема продаж выпускаемых предприятием товаром . Поэтому расчет издержек

приходится проводить на различные объемы выпуска продукции, работ и услуг.

Это принципиально отличает работу по определению издержек предприятия

в условиях рынка и самостоятельного определения объемов выпуска товаров от

определения издержек на объемы, установленные сверху заданием плана.

Анализ альтернативных издержек выпуска продукции, учитывающих

возможные варианты объемов предложения этих товаров на рынке, и определение

оптимальной стратегии предприятия в ценообразовании могут быть успешно

выполнены только при сопоставлении различных показателей альтернативных

издержек предприятия по выпуску различных объемов товара для реализации на

рынке.

Методы ценообразования.

При всем многообразии возможных подходов нужно выделить основные,

наиболее часто применяемые методы ценообразования. К ним относятся: метод

надбавок , метод дохода на капитал , метод расчета цены на основе анализа

безубыточночности и обеспечения целевой прибыли; определение цен с

ориентацией на спрос; метод потребительской оценки ; установление цен на

товар на основе уровня текущих цен , нормативно - параметрические методы

Метод надбавок

Это широко распространенный метод ценообразования, по которому к

издержкам на определенный товар прибавляют надбавку.

Различают два принципиально разных способа расчета цены на основе

затрат:

на основе себестоимости;

на основе дохода покрытия.

В расчете цены на основе себестоимости цена продукции

определяется путем прибавления к полной себестоимости нормы прибыли. схема

формирования цены на базе себестоимости представлена в табл.2.

Использование данного способа, безусловно, оправдано при

принятии решений на долгосрочную перспективу. Однако необходимо учитывать,

что оценка себестоимости дает ненадежное представление о затратах на

продукцию в условиях, когда происходят колебания в загрузке мощностей.

кроме того , ценообразование с учетом добавления нормы прибыли негибко и не

всегда правильно. Согласно такому подходу, например, цена, которая меньше

себестоимости, не была бы приемлема. Однако в непродолжительный период

времени продукция является рентабельной, если получаемая от ее реализации

выручка покрывает переменные расходы.

При использовании ценообразования на основе дохода покрытия

цена содержит только переменные расходы по продукции. К ним необходимо

Таблица 2.

Схема формирования цены на базе себестоимости

| Наименование затрат |Всего |Товар А |Товар В |Товар С |

|1. Материальные затраты, млн.|100 |50 |25 |25 |

|руб | | | | |

|2. Затраты на оплату труда с |50 |10 |15 |25 |

|начислениями, млн. руб | | | | |

|Итого основных затрат, млн. |150 |60 |40 |50 |

|руб | | | | |

|3. Накладные расходы, млн. |250 |50 |75 |125 |

|руб | | | | |

|Итого полная себестоимость, |400 |110 |115 |175 |

|млн. руб. | | | | |

|Объем продаж, тыс. шт. |900 |200 |300 |400 |

|Себестоимость одного изделия,| |550 |383 |437,5 |

|руб. | | | | |

|Прибыль, млн. руб. |200 |* |* |* |

|Рентабельность продукции |50 | | | |

|Прибыль в цене изделия, руб. | |275 |191,5 |218,8 |

|Цена, руб | |825 |574,5 |656,3 |

добавить такую маржинальную прибыль(доход покрытия), которая обеспечит

предприятию получение доходов в количестве, достаточном для покрытия

постоянных расходов и для получения планируемой прибыли. Если этого не

произойдет, а из-за значительной напряженности конкурентной борьбы

планируемый доход покрытия будет незначительным, это станет означать

истощение жизненных сил предприятия и в самом крайнем случае - его

банкротство. Схема формирования цены на основе дохода покрытия приведена в

табл. 3.

Таблица 3.

Схема формирования цены на базе дохода покрытия

|Наименование затрат |Всего |Товар А |Товар В |Товар С |

|1. Материальные затраты, млн.|100 |50 |25 |25 |

|руб. | | | | |

|2. Затраты на оплату труда с |50 |10 |15 |25 |

|начислениями, млн. руб. | | | | |

|3. Итого переменных затрат, |150 |60 |40 |50 |

|млн. руб. | | | | |

|4. Объем продаж, тыс. шт. |900 |200 |300 |400 |

|5. Переменные затраты на одно| |300 |133 |125 |

|изделие, руб. | | | | |

|6. Доход покрытия, млн. руб |450 |* |* |* |

|в том числе: | | | | |

|накладные расходы |250 | | | |

|прибыль |200 | | | |

|7. Доход покрытия, % [pic]|300 | | | |

|8. Маржинальная прибыль на |* |900 |399 |375 |

|изделие, руб. [pic] | | | | |

|9. Цена изделия, руб |* |1200 |532 |500 |

Из табл.3 видно, что цены изделий рассчитанные на основе

дохода покрытия, отличаются от цен, рассчитанных на основе себестоимости.

Но отличия обоих способов заключается не в том, какой из этих способов дает

более точные с математической точки зрения результаты. Различия между ними

носят более глубокий характер. Расчет на основе дохода покрытия более

наглядный и дает по сравнению с расчетом по себестоимости более широкие

возможности для учета ситуации на рынке. Так в случае уменьшения цены

реализации доход покрытия обеспечит более широкие границы для принятия

решений по объему производства, чем величина прибыли.

Насколько же целесообразно использовать в ценообразовании

твердые надбавки ? В целом на этот вопрос надо ответить отрицательно ,

потому что здесь не учитываются текущие изменения спроса и действия

конкурентов . А значит данный метод ведет к неоптимальным ценовым решениям

.

И все же данный метод широко распространен . Тому есть разные

объяснения .

Во-первых, предприятие зачастую знает гораздо больше о собственных

издержках, нежели о спросе на свой товар. Это заставляет его опираться на

калькуляцию издержек при ценообразовании. Во-вторых, если все производители

отрасли используют именно этот метод ценообразования, то их цены почти

одинаковы и ценовая конкуренция между ними минимальна по сравнению с

отраслями, где цены прямо определяются спросом. В третьих, многие продавцы

и потребители придерживаются мнения, что метод надбавок является наиболее

корректным, так как соблюдаются интересы обеих сторон.

Метод дохода на капитал

Этот метод тоже ориентирован на издержки. Предприятие пытается

установить такую цену, которая позволит получить запланированный доход на

капитал. Данным методом широко пользуется, в частности , известная компания

General Motors. Она рассчитывает цены, обеспечивающие доход на капитал в

размере от 15 до 20% .

Для иллюстрации метода вернемся к нашему примеру. Если предположить,

что изготовитель товара инвестирует капитал 10000000 УЕ и хочет получить на

него доход 20%, то он будет рассчитывать цену по формуле:

[pic] ,

Р = 16 + 0,2 10000000 / 50000 = 20 УЕ .

Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой

прибыли.

Этот метод дает возможность предприятию сравнить различные варианты

цен на продукцию и получение прибыли. В основе этого метода лежит

построение известной в экономической теории диаграммы или графика

безубыточности. Построим и мы его из имеющихся у нас гипотетических данных

о производстве товара

[pic]выручка выручка

издержки

прибыль

общие издержки

Объем

Рис. 7. График безубыточности

На графике видно, что линия дохода (выручки) и издержек пересекаются

в точке, которая соответствует объему сбыта 30000 штук. Эта точка

называется точкой безубыточности. Если объем продаж ниже, то предприятие

терпит убытки, а если больше, то оно получает прибыль. Точку безубыточности

можно рассчитать следующим образом:

[pic],

где : [pic] - постоянные издержки ;

[pic] - цена товара ;

[pic] - переменные издержки .

Если предприятие выпускает широкую номенклатуру продукции, то

минимальный объем продаж в целом по всему ассортименту определится по

формуле:

[pic] ,

где : [pic] - цена i-того вида продукции ,

[pic] - переменные затраты на выпуск i-того вида продукции ,

[pic] - доля выпуска i-того вида продукции в общем объеме

производства .

Выпуск каждого вида продукции определяется по формуле :

[pic] .

Хорошо, если фактически достигнутый объем сбыта превышает точку

безубыточности (предельный объем), поскольку предприятие в этом случае

получает прибыль. А если - нет ? Как преодолеть убытки ? Что предпринять ?

Первый возможный вариант действий - как можно скорее увеличить объем

продаж. Необходимо увеличить спрос посредствам стимулирования сбыта, что

требует дополнительных маркетинговых мероприятий, прежде всего рекламы, и

неизбежно приводит к увеличению издержек на единицу товара. Кроме того,

необходимо создать ценовые преимущества, чтобы переключить на себя хотя бы

часть спроса на продукцию конкурентов , а это значит - снизить цены .

Результатом названных действий будет увеличение предельного объема , в чем

легко убедиться на графике .Таким образом , желанная цель получения дохода

становится все менее достижимой .

Возможен и второй вариант действий - сокращение объема производства и

продаж. Именно второй вариант может привести к желаемой цели - получение

прибыли. Предприятие может снизить убытки, сокращая производство и его

предельный уровень. Если оно найдет, как это сделать, то выдержит кризис и

выйдет из него более сильной, чем конкуренты. Как можно снизить предельный

объем? Во-первых, уменьшив постоянные издержки(ценой самой жесточайшей

экономии), а во-вторых, увеличив цены продаж. Результаты таких действий

иллюстрируются на графике.

[pic] Прибыль

И*

Прибыль

общие издержки (И)

И

постоянные издержки

И*

[pic] [pic] [pic]

[pic] [pic] [pic] [pic]

Рис. 8. Поведение предприятия при недостаточном объеме выпуска

Определение цен с ориентацией на спрос.

При данном методе предприятие исходит из того, что потребитель

определяет соотношение между ценностью товара и его ценой и сравнивает его

с такими же показателями для аналогичных товаров, выпускаемых другими

предприятиями. Производственные затраты учитываются при принятии решения об

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10