бесплатно рефераты
 
Главная | Карта сайта
бесплатно рефераты
РАЗДЕЛЫ

бесплатно рефераты
ПАРТНЕРЫ

бесплатно рефераты
АЛФАВИТ
... А Б В Г Д Е Ж З И К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я

бесплатно рефераты
ПОИСК
Введите фамилию автора:


Пути совершенствования информационной системы бухгалтерского учета ОАО "Мелстром"

p align="left">Между комплексами бухгалтерского учета существуют информационные связи, взятые в основу организации вычислительной сети бухгалтерии. Для таких участков учета, как учет основных средств, учет готовой продукции, учет финансово-расчетных операций, учет материальных ценностей, учет труда и заработной платы, формирование исходной информации происходит, как правило, за счет первичного учета и отражения хозяйственных операций в первичных документах. Для задач по учету затрат на производство и сводному учету входной информации в основном служат результаты решения других комплексов учетных задач. Особого внимания заслуживает формирование информационной базы по учету затрат на производство, где основным источником являются итоговые данные, полученные ранее при решении задач по учету основных средств, материалов, труда и заработной платы, готовой продукции Воронцов, И. Мотор для учета / И. Воронцов // Бухгалтер и компьютер. - 2008. - № 8. - С. 12..

Программное обеспечение решения задач бухгалтерского учета строится с учетом рассмотренных фаз обработки, интеграции учетных задач, а также наличия внешних связей.

Информационная система (ИС) -- это система, реализующая информационную модель предметной области, чаще всего -- какой-либо области человеческой деятельности. ИС должна обеспечивать: получение (ввод или сбор), хранение, поиск, передачу и обработку (преобразование) информации Зиднер, Е. Что такое «информационная система» / Е. Зиндер //Директор ИС. - 2004. - № 6. - С.10..

Информационной системой (или информационно-вычислительной системой) называют совокупность взаимосвязанных аппаратно-программных средств для автоматизации обработки информации Харитонов, С.А. Информационные системы бухгалтерского учета/ С.А. Харитонов, Д.В. Чистов, Е.Л. Шуремов. - М.: Инфра-М, 2007. - С. 48.. В информационную систему данные поступают от источника информации. Эти данные отправляются на хранение либо претерпевают в системе некоторую обработку и затем передаются потребителю.

Между потребителем и собственно информационной системой может быть установлена обратная связь. В этом случае информационная система называется замкнутой. Канал обратной связи необходим, когда нужно учесть реакцию потребителя на полученную информацию.

Информационная система состоит из источника информации, аппаратной части ИС, программной части ИС, потребителя информации.

Однако, автоматизированные информационные системы (АИС) -- наиболее популярный класс ИС. Предполагают участие в процессе обработки информации и человека, и технических средств, причем главная роль отводится компьютеру.

Автоматизированная информационная система (АИС) -- совокупность программно-аппаратных средств, предназначенных для автоматизации деятельности, связанной с хранением, передачей и обработкой информации Цыбульская, Ю.Е. Проблема выбора средств автоматизации бухгалтерского учета на предприятии / Цыбульская // 1С.БУХ. - 2008. - №12. - С. 24..

Информационная система бухгалтерского учета должна быть разработана с учетом требований текущей нормативной базы.

Система бухгалтерского учета периодически должна быть актуализирована в связи с изменениями, которые осуществляются в области бухгалтерского учета.

Информационная система бухгалтерского учета должна позволять осуществлять контроль первичной бухгалтерской информации.

Информационный продукт должен осуществлять анализ финансовых результатов фирмы и отражать экономическое состояние фирмы. Он должен иметь возможность сопоставления текущих экономических показателей фирмы с предыдущими периодами. Показатели должны позволять сравнивать прибыль фирмы с конкурентами в стране и за рубежом, с целью принятия решения и определения стратегии и тактики фирмы в условиях конкурентной борьбы на рынке и выбора партнера в бизнесе и др.

Информационная система бухгалтерского учета традиционно включает следующие комплексы задач: учет основных средств, учет материальных ценностей, учет труда и заработной платы, учет готовой продукции, учет финансово-расчетных операций, учет затрат на производство, сводный учет и составление отчетности. Комплекс задач содержит информацию о качественно однородных ресурсах предприятия. Организация автоматизированных рабочих мест на базе персональных компьютеров, создание локальных вычислительных сетей предприятия выдвигают новые требования в организации информационной базы и формированию комплексов экономических задач. Появляются возможности создания системы распределительных баз данных, обмена информации между различными пользователями. Автоматического формирования первичных документов компьютере. Возникают межфункциональные комплексы задач управления Титоренко, Г.А. Автоматизированные информационные технологии в экономике / Г.А. Титоренко. _ М.: ЮНИТИ, 2003. - С. 21.. Новые версии программных продуктов по бухгалтерскому учету объединяют информацию комплексов различных участков учета.

Корпоративная информационная система (КИС) - автоматизированная система управления крупными, территориально рассредоточенными предприятиями, имеющими несколько уровней управления, построенная посредством интегрированных информационных технологий и систем Баронов, В.В. Автоматизация управления предприятием / В.В. Баранов. - Москва: ИНФРА-М, 2002. - С. 23. Назначение КИС - обеспечить решение внутренних задач управления:

бухгалтерский учет;

финансовое планирование и финансовый анализ;

управление договорными отношениями;

расчеты с поставщиками и покупателями;

анализ рынка;

управление себестоимостью;

автоматизация бизнес - процессов и т.д.

Появление интегрированных информационных технологий и систем позволило разработать новые концепции управления корпорацией, которые должны помочь ликвидировать управленческую безграмотность, помочь менеджерам всех уровней принимать обоснованные управленческие решения, обеспечивающие успех их предприятию.

В настоящий момент существуют такие программные продукты по автоматизации бухгалтерского учета как «1С: Предприятие», «Парус», «Интеллект-Сервис», «Инфософт», «Хакерс-Дизайн», «БОСС», «Аккорд», «БЭСТ», «Инфин - Бухгалтерия» и т.д.

Наиболее распространенные в России следующие программные продукты автоматизации бухгалтерского учета:

«1С: Предприятие» (КИС), -- программный продукт компании «1С«, предназначенный для автоматизации деятельности предприятий различных форм собственности. Используется более чем 1 млн. предприятиями на территории России, СНГ и Балтии, Румынии, Вьетнама. Имеет встроенный язык конфигурирования «бизнес-логики» Харитонов, С.А. Информационные системы бухгалтерского учета / С.А. Харитонов, Д.В. Чистов, Е.Л. Шуремов Е.Л. - М.: Инфра-М, 2007. - С. 16..

Система программ «1С:Предприятие» предназначена для решения широкого спектра задач автоматизации учёта и управления на предприятии.

Актуальная версия на данный момент -- 8. Предыдущие (6.0, 7.0, 7.5, 7.7) также довольно распространённые до сих пор и часто встречаются, но считаются устаревшими). Основное направление развития -- платформа 8. В данный момент 8.1.13.41, (http://v8.1c.ru/price/) на 30.02.2009 г.

В общем виде платформа представляет собой программную оболочку над базой данных (используются базы на основе DBF-файлов в 7.7, собственный формат 1CD в версии 8.0 и 8.1 или Microsoft SQL Server на любой из этих версий). Кроме того, с версии 8.1 поддерживается PostgreSQL, а также DB2. Имеет свой внутренний язык программирования, обеспечивающий помимо доступа к данным возможность взаимодействия с другими программами посредством OLE и DDE, а в версии 8.0 и 8.1 -- через COM-соединение.

Платформа (клиентская часть) разработана для использования только в среде Microsoft Windows. Однако, благодаря Wine@Etersoft, существует возможность запуска «1С» на компьютерах с Unix и подобными системами. Серверная часть, при использовании PostgreSQL или DB2, может функционировать на компьютере с Unix.

Существуют специальные версии среды исполнения «1С» для ноутбуков и PDA, ПО создания веб-приложений, взаимодействующих с базой данных «1С: Предприятие».

Очень важным преимуществом «1С:Предприятия» является открытость системы. Для руководителя, принимающего решение о выборе средства автоматизации, достаточно важно быть уверенным, что система не будет для предприятия «черным ящиком», и существует реальная возможность понять работу системы и, при необходимости, изменить. Эта работа может быть выполнена как франчайзинговыми организациями, специализирующимися на поддержке «1С:Предприятия», так и специалистами ИТ-служб самого предприятия.

В комплект поставки системы входят средства, необходимые для изменения прикладного решения и внесения в него изменений любой сложности, а также полный комплект документации к ним. Специалист, осуществляющий поддержку системы в конкретной организации, использует тот же инструмент, что и разработчики фирмы «1С» или фирм, разрабатывающих тиражные решения. Возможности «1С: Предприятия» позволяют минимизировать усилия по изменению системы автоматизации и ее последующему сопровождению.

Функционирование системы состоит из двух разделенных во времени

процессов Габец, А.П. Профессиональная разработка в системе 1С:Предприятие 8.1 / А.П. Габец, Д.Е. Гончаров., Д.А. Козырев. - СПб.: 1С-Паблишинг, 2008. - С. 8.:

режим «Конфигуратор» - обеспечивает настройку (конфигурирование) прикладной задачи, ведение списка пользователей, резервное копирование и восстановление информационной базы;

режим «1С:Предприятие» - непосредственная работа пользователя по ведению учета, выполнению различных регламентных расчетов и получение отчетов. В этом режиме работа пользователя определяется используемой конфигурацией.

Стандартизация платформы и прикладных решений во всех программах системы «1С: Предприятие» обеспечивает возможность индустриальной поддержки системы.

Фирма «1С» обеспечивает регулярную поддержку стандартных прикладных решений и самой платформы. Платформа системы «1С:Предприятие» обеспечивает возможность совмещения обновлений прикладного решения, производимого фирмой «1С» или разработчиком специализированного решения, с индивидуальными изменениями, внесенными при внедрении системы.

На данный момент в России, странах СНГ и Балтии работают десятки тысяч специалистов, профессионально занимающихся внедрением и адаптацией прикладных решений «1С:Предприятия». Фирма «1С» проводит регулярное обучение и сертификацию специалистов (в том числе развивается направление по системе «1С: Предприятие 8») Радченко, М.Г. 1С: Предприятие 8.1. Практическое пособие разработчика. Примеры и типовые приемы / Г.М. Радченко. - М.; ООО «1С:Паблишинг», 2007. - С. 16..

Многие из специалистов, занимающихся внедрением «1С: Предприятия», решают не только задачи, связанные с поддержкой или развитием прикладных решений, но и оказывают консалтинговые услуги - помогая принимать правильные решения при постановке учета и управления на предприятии.

В каждом регионе существует большое количество франчайзинговых фирм, оказывающих весь спектр услуг по комплексной автоматизации на базе программ системы «1С:Предприятие» -- начиная от консультаций по выбору наиболее подходящих программ системы и заканчивая обучением и индивидуальной настройкой системы.

Специалисты франчайзинговых фирм обеспечивают поддержку всего спектра стандартных решений, и, при необходимости, могут выполнить установку специализированных решений или произвести индивидуальную доработку. Весьма важной представляется и возможность передачи проекта от одного внедренца другому. Устройство системы «1С:Предприятие» позволяет достаточно быстро вводить в курс дела новых специалистов и передавать поддержку прикладного решения тому, кто сможет обеспечить наилучшее обслуживание. Таким образом, наличие реальной индустрии внедрения и поддержки решений системы «1С:Предприятие» является для заказчика гарантией независимости от единственной фирмы или специалиста, «живучести» внедренного проекта и его беспроблемного сопровождения и развития Харитонов, С.А. Бухгалтерский и налоговый учет в программе 1С: Бухгалтерия 8. / С.А. Харитонов. - СПб.: Питер, 2007. - С. 23..

Осуществляется методическая поддержка фирмой «1С». Она выпускает разнообразную методическую литературу и периодические издания -- газету и журнал «БУХ.1С». Для оперативного получения широкого информации, необходимой для ведения учета, использования программных продуктов фирмы «1С» и решения различных хозяйственных задач, стоящих перед организацией, фирма «1С» предлагает ресурс для бухгалтеров «БУХ.1С». Здесь всегда можно найти новости о последних изменениях в законодательстве, касающихся работы бухгалтерии, и информацию о том, как эти изменения отражаются в экономических программах фирмы «1С». Публикуются статьи об использовании экономических программ фирмы «1С», аналитические материалы по бухгалтерскому учету и налогообложению, ответы на наиболее часто возникающие у пользователей вопросы и много другой полезной информации. Пользователи-бухгалтеры также могут принять участие в форумах «Представление регламентированной отчетности», «Учет, налогообложение, автоматизация» и других. Ресурс доступен по адресам: www.buh.ru или buh.lc.ru Харитонов, С.А. Бухгалтерский и налоговый учет в программе 1С: Бухгалтерия 8. / С.А. Харитонов. - СПб.: Питер, 2007. - С. 9..

Программный продукт «1С: Бухгалтерия 8.1» включает технологическую платформу «1С:Предприятие 8.1» и конфигурацию (прикладное решение) «Бухгалтерия предприятия». Правила ведения учета настроены именно в конфигурации.

«1С: Бухгалтерия 8.1» предназначена для автоматизации бухгалтерского и налогового учета, включая подготовку обязательной (регламентированной) отчетности, в организациях, осуществляющих любые виды коммерческой деятельности: оптовую и розничную торговлю, комиссионную торговлю (включая субкомиссию), оказание услуг, производство и т.д Радченко, М.Г. 1С: Предприятие 8.1. Практическое пособие разработчика. Примеры и типовые приемы / Г.М. Радченко. - М.; ООО «1С:Паблишинг», 2007. - С. 6.. Бухгалтерский и налоговый учет ведется в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации Харитонов, С.А. Бухгалтерский и налоговый учет в программе 1С: Бухгалтерия 8. / С.А. Харитонов. - СПб.: Питер, 2007. - С. 16..

«1С: Бухгалтерия 8.1» обеспечивает решение всех задач, стоящих перед бухгалтерской службой предприятия, если бухгалтерская служба полностью отвечает за учет на предприятии, включая, например, выписку первичных документов, учет продаж и т.д. Данное прикладное решение также можно использовать только для ведения бухгалтерского и налогового учета, а задачи автоматизации других служб, например, отдела продаж, решать специализированными конфигурациями или другими системами. Так, в «1С:Бухгалтерию 8» заложена возможность совместного использования с прикладными решениями «Управление торговлей»- и «Зарплата и Управление Персоналом» системы «1С:Предприятие 8» Хомичевская, В.Н. «1С: Бухгалтерия 8» - ваш личный секретарь / В. Хомичевская // 1С.БУХ. - 2009. - №1. - С. 24..

В состав «1С:Бухгалтерии 8» включен план счетов бухгалтерского учета, соответствующий Приказу Минфина РФ «Об утверждении плана счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и инструкции по его применению» от 31 октября 2000г. № 94н (в редакции Приказа Минфина РФ от 07.05.2003 № 38н). Состав счетов, организация аналитического, валютного, количественного учета на счетах соответствуют требованиям законодательства по ведению бухгалтерского учета и отражению данных в отчетности. При необходимости пользователи могут самостоятельно создавать дополнительные субсчета и разрезы аналитического учета.

С помощью «1С: Бухгалтерии 8.1» можно вести бухгалтерский и налоговый учет хозяйственной деятельности нескольких организаций. Учет по каждой организации можно вести в отдельной информационной базе. В то же время «1С: Бухгалтерия 8.1» предоставляет возможность использовать общую информационную базу для ведения бухгалтерского и налогового учета нескольких организаций -- юридических лиц, а также индивидуальных предпринимателей.

Программа «Турбо бухгалтер» - универсальная программа автоматизации бухгалтерского учета и делопроизводства предприятий. Она обеспечивает: - ведение синтетического и аналитического, в том числе многовалютного учета; - автоматизированное составление, хранение и печать первичных бухгалтерских документов и форм отчетности; - настройку рабочего плана счетов, типовых операций, аналитического учета, форм первичных документов, форм отчетности и др.; - ведение учета на нескольких рабочих местах и ведение нескольких бухгалтерий на одном компьютере Автоматизированные информационные технологии в экономике / Трубилин И.Т., Лойко В.И., Барановская Т.П.; под ред. Семенов И.М. - М.: Финансы и статистика, 2007. - С. 102.. Программа «Турбо Бухгалтер» совместима с другими компьютерами, например с программой «Учет складских операций» фирмы «Компьютер-Сервис» и др. Совместимость достигается за счет импорта проводок и операций. При значительном количестве учитываемых операций программа позволяет организовать обработку информации на нескольких рабочих местах в локальной сети. Если рабочие места бухгалтеров не соединены каналами связи, то работа между ними может быть разделена с помощью организации нескольких журналов хозяйственных операций (для каждого бухгалтера - своего). Для обобщения информации осуществляется копирование при помощи дискет журналов на компьютер главного бухгалтера и их включение в общий журнал операций.

Программный комплекс «БЕСТ». Разработан фирмой «Интеллект-Сервис» и предназначен для автоматизации деятельности бухгалтерии, начиная с формирования первичной документации вплоть до генерации главной книги и набора бланков финансовой отчетности Цыбульская, Ю.Е. Проблема выбора средств автоматизации бухгалтерского учета на предприятии / Ю. Цыбульская // 1С.БУХ. - 2008. - №12. - С. 23.. Кроме того, на основе обобщенных данных пакет выполняет функции экономического анализа хозяйственной деятельности и формирования статистической отчетности по предприятию. Программа «БЭСТ» может быть применена на средних и малых предприятиях, в локальном варианте на предприятиях с объемом операций не более 40-50 в день. Обычно это предприятия с численностью 250-300 человек. Сетевая версия программы может использоваться на предприятиях с численностью 2000-2500 человек. Программа «БЭСТ» обеспечивает: - ведение сплошного учета, т.е. адекватное отражение каждой хозяйственной операции в рамках системы; - непрерывность учета; - организацию взаимосвязанного учета; - осуществление многовалютного учета, многоуровневого разветвленного складского учета. Данная программа представляет собой набор программных модулей, каждый из которых может функционировать как независимо, так и в составе комплекса. При всех условиях необходимо наличие модулей настройки ведение главной книги, так как только в них осуществляется привязка программы к компьютеру и настройка плана счетов.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что бухгалтерский учет представляет собой упорядоченную систему сбора, регистрации и обобщения информации в денежном выражении об имуществе, обязательствах организации и их движении путем сплошного, непрерывного и документального учета всех хозяйственных операций Швецкая, В.М. Бухгалтерский учет / В.М. Швецкая, Н.А. Головко. - М.: Дашков и К, 2005. - С. 22..

В бухгалтерском учете отражается весь кругооборот средств предприятия, источников их формирования и хозяйственные процессы. Качественная учетная информация позволяет осуществлять контроль на разных стадиях производства, контролировать в случае необходимости во всех деталях деятельность предприятия и его подразделений, анализировать ее и на базе этой информации подготавливать, обосновывать и принимать соответствующие управленческие решения на различных уровнях управления. Поэтому автоматизация бухгалтерского учета актуальна.

В настоящий момент существуют такие программные продукты по автоматизации бухгалтерского учета как «1С: Предприятие», «Парус», «Интеллект-Сервис», «Инфософт», «Хакерс-Дизайн», «БОСС», «Аккорд», «БЭСТ», «Инфин - Бухгалтерия» и т.д.

2 Глава. Исследование информационной системы бухгалтерского учета предприятия

2.1 Организационно - экономическая характеристика ОАО «Мелстром»

Открытое акционерное общество «Мелстром» - один из ведущих производителей сухомолотого мела в Белгородской области. Продукция предприятия широко известна и востребована предприятиями строительной индустрии, бумажной, резинотехнической промышленности.

Кроме того, на предприятии выпускается весь спектр отделочных материалов - для ремонта и отделки производственных, офисных и жилых помещений (Приложение 1.).

Свою историю ОАО «Мелстром» ведет с 1926 года. За эти годы предприятие успешно конкурирует, как на Российском, так и международном рынках производства строительных материалов, завоевав высокую репутацию надежного и порядочного партнера.

Годовой оборот ОАО «Мелстром» составляет порядка 40 миллионов рублей при стоимости активов порядка 42 миллионов рублей и среднем уровне рентабельности - 12%.

Предприятие расположено в Белгородском районе Белгородской области в непосредственной близости от мелового карьера, в котором добывает комовый мел, имеет железнодорожные и подъездные пути.

Нахождение предприятия в непосредственной близости от карьера, наличие удобных подъездных путей позволяет минимизировать затраты на производство мела и отделочных материалов на его основе, однако устаревшая система учета, нерациональное использование средств, негибкая система ценового влияния на покупателей нивелирует это преимущество.

ОАО «Мелстром» строит свою деятельность на принципах открытости и честности в отношениях с потребителями и поставщиками, конкурентами и властными структурами.

Особенностью предприятия является то, что на нем выпускается два больших класса продукции - мел и отделочные материалы. И если строительные смеси и лакокрасочная продукция имеет конечного потребителя, то мел - это сырье используемое для производства стройматериалов, бумаги, резины и т.д.

Таким образом, миссия ОАО «Мелстром» состоит в удовлетворении потребностей предприятий строительной, бумажной, резинотехнической отраслей промышленности в высококачественном природном меле, без которого работа этих предприятий невозможно, а так же в удовлетворении потребностей населения в отделочных материалах.

Стратегическими целями ОАО «Мелстром» являются:

Принципиальное повышение качества производимой продукции;

Увеличение объемов производства освоенных видов продукции;

Организация производства природного мела с новыми или принципиально улучшенными физико-химическими свойствами;

Разработка и организация производства современных отделочных материалов с использованием последних достижений российской и зарубежной науки и технологии.

Качественный скачек объемов продаж производимой продукции;

Задачи ОАО «Мелстром»:

Введение на предприятии системы менеджмента качества ISO 9000;

Введение в производство новой технологической линии по производству обогащенного мела;

Разработка и выпуск на рынок нового поколения сухих строительных смесей;

Утроение объемов продаж через разработку и принятие маркетинговой политики предприятия.

Анализируя организационную структуру предприятия (Приложение 2.), можно сделать следующие выводы:

Связи по горизонтали: все службы предприятия использующие локальную вычислительную сеть (ЛВС) или данные, полученные с её помощью для осуществления своей деятельности.

В частности основные:

производственно-технологические службы - обеспечение корректности и своевременности появления в ЛВС информации о технологическом состоянии производства: состав и объем производственных запасов, состав и объем производимой продукции, выполнение технологической дисциплины;

маркетинговые службы - обеспечение корректности и своевременности появления в ЛВС информации о связях предприятия: заключение договоров, состав и объем текущих поставок, состав и объем текущих отгрузок и т.д.;

финансово-экономические службы - обеспечение корректности и своевременности появления в ЛВС информации о денежных потоках предприятия - как внешних так и внутренних;

бухгалтерия - обеспечение корректного использования вышеизложенных данных для составления бухгалтерской и налоговой отчетности.

Таким образом, можно выделить следующий функции, возложенные на информационную службу предприятия:

администрирование технологической схемы управления службами предприятия - обеспечение их взаимосвязи посредством ЛВС предприятия;

интернет - маркетинг - обеспечение связи предприятия с имеющимися и потенциальными партнерами, поиск последних;

обеспечение бесперебойной работы технической части ЛВС;

обеспечение своевременного внедрения на предприятии нового программного обеспечения, необходимого для расширения возможностей ЛВС;

обучение персонала служб предприятия новым технологиям информационного обмена.

Все это позволяет обеспечить достаточно большой объем продаж.

По данным об объемах продаж за 2008 г. можно выделить три основные категории покупателей (Табл. 2.1., Рис. 2.1.).

Таблица 2.1. Виды деятельности покупателей

Вид деятельности

%

1

2

Оптово-розничные предприятия

65,47402

Строительные организации

20,13138

Население

14,3946

Общий итог

100

Итак, покупателей ОАО «Мелстром» по виду и сфере их деятельности можно разделить на три группы:

1. Население.

Семейные хозяйства, использующие продукцию для своего строительства или ремонта при принятии решения об их покупке руководствуются:

оптимальным соотношением цена-качество. Для них важно, чтобы продукция удовлетворяла их потребность в качественных отделочных материалах для обеспечения надежности и уюта в их жилище (дом, квартира, дачный участок и т.д.);

минимальными затратами денег, времени и сил на поиск и приобретение товара;

привлекательным внешним видом товара.

2. Оптово-розничные организации.

Эти организации покупают товары ОАО «Мелстром» с целью их последующей перепродажи. Их покупателями, в свою очередь, являются семейные хозяйства, что делают факторы, влияющие на решение семейных хозяйств о покупке продукции предприятия важными и для оптовиков.

Оптово-розничные организации - фирмы. И цель их - как и других - в получении максимальной прибыли. То есть, в получении максимальной выручки при минимальных затратах. Эта особенность добавляет к их критериям, влияющим на принятие решения, наряду с критериями населения следующие важнейшие для фирм критерии:

Минимальная цена при приемлемом качестве.

Возможность облегчить расчеты с ОАО «Мелстром», как с поставщиком - наличие системы скидок, отсрочек и т.д.

Низкая стоимость доставки крупных партий со складов предприятия - в розничные точки покупателя (наличие авто и железнодорожных подъездных путей, возможность доставки транспортом предприятия).

Заинтересованность покупателя (т.е. населения) в приобретении продукции ОАО «Мелстром» у оптово-розничных организаций.

3. Строительные организации.

Главной особенностью строительной организации, как покупателя товара предприятия - это то, что строитель использует его для своей производственной деятельности.

Продвижение продукции ОАО «Мелстром» ведется по трем основным направлениям:

Участие в специализированных выставках (Приложение 3.). Это дает возможность донести информацию о выгодах использования товаров до крупных строительных и оптово-розничных организаций.

Реклама в специализированных (строительство) печатных изданиях.

Реклама на местном телевидении. Реклама на местном телевидении появилась относительно недавно и носит случайный характер, а это делает её неэффективной. Этот вид рекламы направлен на конечного потребителя - семейные хозяйства Белгородской области.

В настоящее время ОАО «Мелстром» тратит на рекламу выпускаемых товаров чуть больше 1% от стоимости реализуемых товаров.

Страницы: 1, 2


бесплатно рефераты
НОВОСТИ бесплатно рефераты
бесплатно рефераты
ВХОД бесплатно рефераты
Логин:
Пароль:
регистрация
забыли пароль?

бесплатно рефераты    
бесплатно рефераты
ТЕГИ бесплатно рефераты

Рефераты бесплатно, реферат бесплатно, сочинения, курсовые работы, реферат, доклады, рефераты, рефераты скачать, рефераты на тему, курсовые, дипломы, научные работы и многое другое.


Copyright © 2012 г.
При использовании материалов - ссылка на сайт обязательна.